softskill bahasa inggris bisnis 2

MANAJEMEN KEUANGAN

(Suad Husnan Dan Enny Pudjiastuti Edisi 6)

 1. Pengertian Manajemen Keuangan 

Bagaimana cara untuk memperoleh, menggunakan, dan mengelola dana/ aset sesuai tujuan perusahaan secara menyeluruh. 

2. Pengertian Uang

Alat pembayaran yang sah dalam artian dapat diterima, di percaya dan di sukai masyarakat yang digunakan dalam melakukan transaksi ekonomi.

3. Tugas Manajemen Keuangan

Perolehan, Pembiayaan, dan pengelolaan dana / aset secara efisien.

4. Pengertian Saham

Surat berharga yang menunjukan bahwa pemegang saham berhak/ ikut serta memiliki perusahaan sebatas saham yang dimiliki. 

5. Pengertian Obligasi 

Surat pengakuan hutang berjangka panjang yang dikeluarkan oleh perusahaan atau pemerintah.

6. Keuntungan Obligasi 

1. Bunga yang ditawarkan berupa obligasi 
2. Keuntungan atas penjualan ( captain gain)

7. Pengertian Deviden 

Pembagian pendapatan antara penggunaan pendapatan untuk dibayarkan kepada para pemegang saham .

8. Daur Hidup Produk ( life cycle product) 

Upaya untuk menganalisa berbagai tahap yang berbeda dalam sejarah suatu produk. 

Terdapat beberapa tahapan : perkenalan, pertumbuhan, dewasa, penurunan.

9. Pengertian leasing 

Pembiayaan perusahaan dalam bentuk penyediaan barang modal dengan pembayaran secara berkala oleh perusahaan yang menggunakan barang modal tersebut.

1. lessor > memberikan jasa pembiayaan kepada pihak lesse
2. lesse> memperoleh pembiayaan dalam bentuk barang modal
3. supplier> perusahaan penyediaan barang
4. kreditur> pihak yang memberikan kredit kepada pihak supplier untuk pembeli

10. Laba Ditahan

Laba bersih yang tidak dibayarkan sebagai deviden tetapi diakumulasikan selama masa usaha perusahaan dan dilaporkan pada bagian kekayaan bersih/ ekuitas dalam neraca.

11. Modal Kerja 

investari perusahaan dalam aktiva jangka pendek, kas, sekuiritas yang mudah dipasarkan, persediaan, dan piutang usaha.

Sumber Modal Kerja

1. Pendapatan bersih 
2. Penjualan aktiva tidak lancar 
3. Penjualan saham/obligasi
4. Dana pinjaman dari bank
5. Kredit dari supplier

12. Jenis Modal Kerja Menurut Waktu  

1. Modal kerja permanen > aktiva lancar yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan minimum jangka panjang. 

          -modal kerja primer . jumlah modal kerja minimum yang harus ada pada perusahaan untuk                   menjamin kelanjutan usaha.

          -modal kerja normal . jumlah modal kerja yang diperlukan untuk menyelenggarakan luas                       produksi yang dinamis.

      2. Modal kerja variabel> jumlah aktiva lancar yang bervariasi sesuai kebutuhan .

         - modal keja musiman > jumlahnya berubah disebabkan fluktuasi musim.

         - modal kerja siklus > jumlahnya berubah disebabkan fluktuasi konjugtur

         - modal kerja darurat > jumlahnya berubah disebabkan keadaan darurat yang diketahui/                          diperediksi sebelumnya.

13. Sumber Dana Pinjaman 

1. Individu atau perseorangan 
2. lembaga perbankan dan koperasi

14. Jenis Dana Pinjaman

1. Dana pinjaman jangka pendek ( pengembalian < 1 tahun)
2. Dana pinjaman jangka panjang(pengembalian >1 tahun)

15. Rasio Keuangan 

1. Rasio likuiditas > kemampuan perusahaan untuk membayar hutang jangka pendek
2. Rasio solvabilitas > kemampuan perusahaan untuk membayar hutang jangka pendek dan panjang 
3. Rasio rentabilitas> kemampuan perusahaan untuk menghasilkan laba selama periode tertentu

16. Metode Penilaian Investasi

1. Metode ARR (Accounting Rate Of Return)> mengukur besarnya keuntungan yang akan diperoleh dari investasi yang digunakan untuk memperoleh keuntungan . 
2. metode PBP (Payback Periode)> mengukur besarnya keuntungan sebanding dengan waktu yang diperlukan untuk BEP dalam pengembalian modal berinvestasi .
3. Metode NPV ( Net Present Value) > selisih antara nilai sekarang dari arus kas masuk yang akan diterima dengan arus kas keluar.
4. Metode PI ( profitability index)> mengukur perbandingan waktu dalam uang yang akan diinvestasikan.
5. Metode IRR( internal rate of return)> mengukur penilaian aliran kas neto dengan investasi yang dikeluarkan.

17. Pengertian Break Even Point(BEP) 

Titik impas dimana posisi jumlah pendapatan dan biaya sama atau seimbang sehingga tidak terdapat keuntungan atau pun kerugian dalam perusahaan.

18. Neraca 

Laporan yang mengambarkan jumlah kekayaan ( harta), kewajiban(hutang), dan modal dari suatu perusahaan pada saat tertentu.

1. Aktiva ( kredit) Nama seluruh dana yang diperoleh perusahaan 
2. Aktiva tetap > aktiva lama yang tidak berangsur ansur habis dalam proses produksi 
3. Aktiva lancar> aktiva yang habis dalam satu kali berputar dalam proses produksi
4. Pasiva (debit) suber perolehan dana .

19. Laporan Laba Rugi 

laporan yang mengambarkan jumlah penghasilan / pendapatan dan biaya suatu perusahaan pada periode tertentu.

20. Lapran Keuangan

analisis mengenai kondisi keuangan suatu perusahaan yang melibatkan neraca laba rugi. 

MANAJEMEN STRATEGIK 

1. Pengertian Manajemen Staregik 

Ilmu dari perencanaan dan solusi untuk mencapai tujuan.

2. Pengertian Strategi

Pola gerak individu/ organisasi yang konsisten dan nerbagai pendekatan manajerial yang digunakan untuk mencapai tujuan umum.

3. Fungsi Manajemen Strategik 

1. Pengembangan visi dan misi organisasi
2. Menetapkan tujuan organisasi 
3. Penyusunan dan pemilihan startegi
4. Evaluasi kinerja dan tindakan koreksi

4. Visi Perusahaan

Tujuan jangka panjang yang akan dicapai

5. Misi Perusahaan 

Proses untuk mencapai visi dan tujuan

6. Tujuan Perusahaan

Mengkonvensi misi dan arah organisasi untuk mencapai tujuan(jangka pendek) dan kinerja organisasi ( jangka panjang ) sesuai dengan target organisasi.

7. Perkembangan manajemn Strategik

1. Basic financial Planning > pengendalian operasional & manajemen dengan mengunakan anggaran 
2. Forecast Based Planning > rencana untuk mencapai pertumbuhan perusahaan , dengan memperkirakan keadaan masa depan 
3. Externally Oriented > meningkatkan kepekaan pasar & persaingan dengan cara yang strategis 
4. Strategic Planning > perencanaan jangka panjang yang terpadu
5. Strategic Manajemen > mengatur sumber daya yang ada untuk mengembangkan daya saing & membentuk masa depan 

8. Tingkat Strategik 

1. Enterprise Level > perkembangan strategi yang mencakup interaksi publik
2. corporate level> mengejar perkembangan organisasi melalui verivikasi bisnis 
3. business level> memenagkan persaingan dalam suatu area bisnis
4. fungsional level> mengendalikan fungsi bisnis
5. operational level> penunjang tingkat strategi 

9. Analsiis SWOT 

1.  strength> kekuatan
2. weakness>kelemahan
3. opportunties> peluang
4. thread> ancaman

10. Teknik Pembuatan Strategi

1. Analisis kesenjangan 
2. Matrix strategi umum
3. Matrix swot
4. BCG matrix 
5. Analisa dasar kehidupan produk

11. Jenis analisa

1. Analisa produk> membandingkan produk terhadap produk pesaing
2. Analisa pasar > membandingkan seluruh karakter pasar
3. Analisa lingkungan> membandingkan perubahan yang terjadi pada variabel lingkungan
4. Analisa pelanggaran > motif konsumen membeli produk 
5. Analsia keuangan > menilai kinerja dan status perusahaan

12. Strategi Bersaing 

penguasaan atas berbagai pendekatan dan langkah yang ditempuh untuk meraih kesuksesan.

13. Jenis strategi bersaing 

1. strategi biaya rendah > memiliki keunggulan pada biaya produksi yang rendah 
2. strategi diferensiasi> memiliki keunggulan pada bentuk yang berbeda dan produk sejenis
3. strategi fokus > memusatkan pada pasar yang unik namun potensial untuk dikembangkan 

14. Elemen Manajemen Strategik 

Pilihan startegi> proses analisis diagnosis> alternatif strategi> evaluasi alternatif

1. Analisis dan diagnosis > mencari bentuk yang sesuai kekuatan makro eksternal.
2. Implementasi strategi> pengelolaan perangkat yang digunakan dalam mengendalikan sumber daya perusahaan.

15. Strategi Corporate, Divisi, Dan Tingkat Fungsional Perusahaan 

1. Strategi Corporate > mengarah kepada bisnis yang dilakukan , serta bagaimana sumber daya dialokasikan untuk bisnis tersebut ( ditetapkan manajemen tertinggi)
2. Strategi Bisnis > mengarah bagaimana cara bersaing dalam bisnis yang ada . ( diterapkan masing-masing unit bisnis stategi)
3. Strategi Fungsional > strategi produksi dan operasi , startegi keuanganm dan strategi sumber daya manusia

16. Strategi Generik

1. Diferensial > Keunggulan kualitas, desain,dan teknologi yang berbeda dari produk sejenis
2. Kepemimpinan biaya menyeluruh > lebih memperhitungkan pesaing dari pada harga jual terendah kepada pembeli.
3. Fokus > menghindar dari konfrontasi langsung dengan para pesaing dengan mengkonsentrasikan diri pada pasar yang lebih baik.

17. BCG matrix 

Membagi daerah vertikal dan horizontal menjadi 4 daerah 

Horizontal > Menggembangkan posisi relatif pangsa pasar yang dikuasai oleh perusahaan . 

Vertikal > menggalmbarkan tingkat pertumbuhan pasar.

 

1. Bintang > tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi dan menguasai pasar yang relatif tinggi
2. Sapi > tingkat pertumbuhan pasar yang rendah dan menguasai pasar yang relatif tinggi.
3. Tanda Tanya > tingkat pertumbuhan yang tinggi tetapi hanya menguasai pasar yang relatif rendah.
4. Anjing > tingkat pertumbuhan rendah dan menguasai pasar yang kecil.

MANAJEMEN PEMASARAN 

 ( Philip Kotler Edisi 13 Jilid 1 Dan Gunadarma Teguh budiarto)

1. Pengertian  Manajemen Pemasaran

Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan narga, promosi, setra penyaluran gagasan, barang/ jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu/ organisasi.

 

2. pengertian pasar 

Kelompok pembeli potensial dan aktula untuk suatu produk/jasa

3. Pengertian Pemasaran 

Sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang/ jasa atau ide untuk mencapai pasar sasaran dalam tujuan organisasi.

4. Pengertian Strategi Pemasaran 

Pengeambilan keputusan tentang biaya dan lokasi lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan.

5. Pengertian Konsep Pemasaran

Konsep yang lebih memusatkan perhatian pada kebutuhan pembeli, keinginan, dan selera pasar.

6. Perbedaan Konsep Penjualan Dan Pemasaran

1. penjualan > memusatkan perhatian terhadap kebutuhan penjual, mengubah produk menjadi uang tunai . ( produk dapat terjual habis)
2. Pemasaran > memuasatkan perhatian terhadap kebutuhan pembeli sibuk dengan gagasan untuk memuaskan kebutuhan pelanggan melalui produk yang berkaitan dengan penciptaan, pengiriman , dan pengkonsumsiannya. 

7. Konsep Produksi

Menciptakan Produk murah melalui produk masal ( di banyak tenpat )

kelemahan : produk kurang sesuai dengan selera pembeli

8. Konsep Produk

Memusatkan kepada mutu produk 

kelemahan : tidak memperhatikan harga 

9. Unsur Pokok Pemasaran

1. Pemasar ( produsen, organisasi, pemerintah) 
2. Barang dan jasa
3. Pasar
4. Proses pertukaran 

10. Dasar Pembelian Produk 

1. Kebutuhan 
2. Keinginan
3. Permintaan

11. Marketing Mix

Bauran pemasaran > kegiatan pemasaran yang dilakukan 

1. Product > sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan/ dikonsumsi ( perencanaan barang) 
2. Price > ukuran jumlah / nilai dalam pertukaran untuk mendapatkan suatu barang dan jasa (penetapan harga) 
3. Place > lokasi/ penetapan pemasran produk ( saluran distribusi) 
4. Promotion > suatu usaha perusahaan untuk memberikan informasi . mempengaruhi , serta menarik konsumen( program distribusi)

12. Fungsi Pemasaran 

1. marchandizing 
2. penjualan- pembelian
3. pengangkutan-penyimpanan
4. pembelanjaan- standarrisasi & grading
5. fungsi penanggungan resiko- fungsi pengumpulan informasi pasar 

13. unsur strategi pemasaran 

1. riset & analisa pasar
2. keputusan produk
3. penetapan harga 
4. promosi
5. distribusi

14. klarifikasi produk

1. consumer goods> produk yang dikonsumsi untuk konsumen akhir
2. industrial good > produk yang dikonsumsi industriawan untuk diuabha menjadi produk lain

15. Pengertian segmentasi pasar 

pengelompokan pasar menjadi kelompk konsumen yang bersifat homogen dari sifat heterogen 

16. Langkah Segmentasi Pasar 

1. identifikasi baris segmentasi pasar
2. mengumpulkan informasi pasar
3. mengembangkan komposisi profil segmen
4. penetapan konsekuensi pemasaran
5. estimasi masing masing potensi segmen pasar 
6. analsis peluang pasar
7. penetapan penguasaan pasar

17. dasar segemntasi pasar 

1. segmentasi georafis ( pasar dibedakan menurut batas wilayah)
2. segemntasi demografis ( usia , kelamin, pendaptan, pendidikan, kerjaan)
3. segmentasi psikografis ( sikap, motivasi, persepsi)
4. kebiasaan( mengkonsumsi)

18 saluran distribusi 

saluran yang digunakan produsen untuk menyalurkan barang/ produk agar sampai kepada konsumen

19. saluran distribusi langsung dan tidak langsung 

1. distribusi langsung > kegiatan menyalurkan barang atau jasa langsung dari produsen ke konsumen tanpa perantara 
2. distribusi tidak langsung > sistem distribusi yang memerlukan jasa perantara dalam pennyaluran barang atau jasa 

20. Sistem Saluran Distribusi 

1. Distribusi insentif > menggunakan penyaluran yntuk mencapai konsumen
2. Distribusi Selektif > strategi dengan memakai sejumlah pedagang besar yang terbatas dalam daerah geografis tertentu
3. distribusi ekseklusif > strategi dengan memakai satu pedagang besar dalam pasar tertentu

21. Daur hidup Produk ( life cycle product)

upaya untuk menganalisa berbagai tahapan yang berbeda dalam sejarah penjualan suatu produk 

tahapan : perkenalan> pertumbuhan>dewasa>penurunan 

22. Pedagang Basar, Pedagang Kecil, Agen

1. pedagang besar > mendapatkan produk secara langsung dari produsen
2. pedagangkecil > menjual produk secara langsung kepada konsumen dengan jumlah satuan
3. agen > mendapatkan produk secara langsung dari agen tunggal yang memiliki daera penjualan lebih kecil dari distributor 

23. Harga Jual & Harga Beli

1. harga jual > biaya produksi barang / jasa + presntase laba yang diinginkan
2. harga beli > jumlah kompensasi yang dibutuhkan untuk mendapatkan barang/jasa.

24. Jenis Persaingan Pasar 

1. pasar persaingan sempurna > persaingan murni, terdapat banyak penjual dan pembeli, serta mengetahui kondisi pasar
2. pasar persaingan tidak sempurna  > terdiri atas sedikit penjual dan pembeli